近期，兩大奢侈品牌于中國市場展現(xiàn)出截然不同的發(fā)展態(tài)勢，這引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注，一邊是法國經(jīng)典品牌路易威登關(guān)閉了多家中國門店，另一邊意大利品牌古馳啟動了大幅折扣活動香港gucci專賣店，這折射出當(dāng)前高端消費(fèi)市場的深刻變化。

品牌戰(zhàn)略調(diào)整

相繼在2023年第四季度，路易威登關(guān)閉了位于廣州的一家門店，關(guān)閉了位于哈爾濱的一家門店，并關(guān)閉了位于烏魯木齊的一門店呢這一舉措被看作是該品牌在中國市場優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵重要步驟之內(nèi)幕人士透露，路易威登正重做評價(jià)中國市場的門店布局，在未來有可能把資源更多聚集于一線城市跟新興消費(fèi)中心 。

與此同時(shí)，古馳于上海的專賣店，自11月17日起，開啟針對VIP客戶的促銷活動。此次促銷活動，預(yù)計(jì)會持續(xù)到年底，后續(xù)會向普通消費(fèi)者開放。這是該品牌在今年于中國實(shí)施的第二次大規(guī)模促銷，覆蓋范圍比以往更為廣泛。

促銷活動詳情

古馳此次開展的促銷活動，最先在上海地區(qū)開啟，VIP客戶能夠優(yōu)先去享受折扣優(yōu)惠，當(dāng)前參與促銷的主要是皮包手袋這類產(chǎn)品，折扣力度達(dá)到了六折，店員給記者展示了幾款參與活動的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是在2021年至2022年推出的款式。

預(yù)計(jì)在未來幾周，促銷活動會擴(kuò)展到全國范圍，據(jù)知情人士講，除手袋外，服裝，鞋履等品類也會陸續(xù)加入促銷隊(duì)伍中來，部分商品折扣幅度有可能低到五折，這種促銷力道在奢侈品牌里比較少見。

市場反應(yīng)觀察

位于古馳專賣店的外面，已經(jīng)有部分前來消費(fèi)的人開始排著隊(duì)伍等待。有一位不想透露自己姓名的顧客講道，盡管折扣具備一定的吸引力，然而卻擔(dān)憂頻繁地進(jìn)行促銷活動會對品牌所具有的價(jià)值產(chǎn)生影響。她很坦率地表明相較于購買正價(jià)商品，她更傾向于去購買打折商品，以此來維持奢侈品所擁有的獨(dú)特性 。

有一位姓周的消費(fèi)者，看法與他人不同。她講會緊密留意促銷的發(fā)展情況，等候力度更大的折扣。這樣的觀望態(tài)度，在年輕消費(fèi)人群里比較常見，顯示出消費(fèi)者對于奢侈品的購買決定，變得愈發(fā)理性了。

行業(yè)背景分析

古馳此次的促銷活動，跟其內(nèi)部的人事變動緊密相關(guān)聯(lián)，今年9月的時(shí)候，這個(gè)品牌任用了新的創(chuàng)意總監(jiān)，這標(biāo)明著品牌即將步入嶄新的發(fā)展進(jìn)程，在業(yè)內(nèi)有相關(guān)人士覺得，促銷活動一方面是為了清理庫存，另一方面也是為新系列產(chǎn)品的上市去做準(zhǔn)備 。

針對中國市場，奢侈品牌的銷售策略正經(jīng)歷明顯改變，過去一年之中，不少高端品牌均對定價(jià)方式予以了調(diào)整，其目的在于既維持品牌形象，又增強(qiáng)市場競爭力，這般轉(zhuǎn)變與中國消費(fèi)者購買習(xí)慣產(chǎn)生的變化緊密相連。

市場競爭態(tài)勢

別的奢侈品牌也在積極調(diào)整中國市場策略，并非只有古馳，迪奧、香奈兒等品牌近期都推出了針對中國市場的特別活動，這些舉措顯示出國際奢侈品牌對中國市場高度重視，同時(shí)反映出市場競爭激烈程度，沒錯(cuò)吧 。

需留意之處在于，部分品牌著手嘗試借由如美妝這般的新的產(chǎn)品線去提升業(yè)績，這些產(chǎn)品一般定價(jià)相對較為親民，能夠助力品牌吸引更為廣泛的消費(fèi)群體，此種策略轉(zhuǎn)變表明奢侈品牌正于尋覓新的增長點(diǎn) 。

未來發(fā)展趨勢

業(yè)內(nèi)有專家作出預(yù)測，指出侈牌于中國市場開展的促銷行徑，極有可能會朝著愈發(fā)常態(tài)化的方向去發(fā)展。財(cái)富品質(zhì)研究院的院長周婷持有這樣的看法，即中國消費(fèi)者針對奢侈品所形成的認(rèn)知，正日益趨向成熟化香港gucci專賣店，在此情形下，品牌有必要構(gòu)建起更為透明的定價(jià)機(jī)制。與此同時(shí)，品牌還得對全球定價(jià)策略以及區(qū)域市場的特點(diǎn)，進(jìn)行妥善平衡 。

因年輕一代消費(fèi)者成為市場主力，奢侈品牌所用之恩形式面哈革新，數(shù)字化渠道，個(gè)性化服務(wù)，以及可持續(xù)性發(fā)展理念，皆可為可影響消費(fèi)者做決定主要因素，品牌需于這些領(lǐng)域一直往里掏，此后方可保住競爭優(yōu)勢。

于奢侈品市場正經(jīng)歷深度變革的此刻，您覺得奢侈品牌該以怎樣的方式去平衡品牌價(jià)值跟市場需求呢？歡在評論區(qū)把您的觀點(diǎn)予以分享，要是對本文分析予以認(rèn)同，那就請點(diǎn)贊給予支持并且分享給更多的友人。

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明本文來自：m.mqw.org.cn